Аренда помещения в торговом центре — стратегическое решение, от которого напрямую зависит успех бизнеса. Проходимость, расположение, стоимость, условия договора — каждый из этих факторов способен как привести к росту продаж, так и создать проблемы. Чтобы получить наиболее выгодные условия аренды, необходимо грамотно подойти к переговорам с управляющей компанией ТЦ. Ниже — подробная инструкция, как это сделать.
1. Подготовка: изучите объект аренды
Прежде чем вступать в переговоры, необходимо собрать максимум информации:
-
Проходимость. Узнайте, сколько людей ежедневно посещает торговый центр. Запросите у управляющего данные о среднем трафике по дням недели и времени суток. Желательно оценить реальную проходимость лично, понаблюдав на месте в разные дни.
-
Заполняемость ТЦ. Свободные площади и их количество могут быть важным козырем. Чем выше доля вакантных помещений — тем более заинтересован управляющий в новых арендаторах, а значит — выше шанс договориться на льготных условиях.
-
Соседи и конкуренты. Проанализируйте, какие бренды уже представлены в торговом центре. Если прямых конкурентов рядом нет, это аргумент в вашу пользу. Если же есть — проверьте, в каких условиях они работают, какие площади занимают.
-
Целевая аудитория. Оцените, насколько трафик соответствует вашему покупателю. Если вы продаёте спортивную одежду, а посетители — в основном семьи с детьми и пенсионеры, есть повод задуматься о локации.
2. Определите параметры аренды, по которым вы готовы торговаться
Ваша цель — не только снизить стоимость, но и обеспечить комфортные условия на весь период аренды. Рассмотрите следующие пункты:
-
Ставка аренды: базовая цена за квадратный метр.
-
Коммунальные платежи: что включено, а что оплачивается отдельно.
-
Каникулы: наличие бесплатного периода на ремонт или обустройство.
-
Условия досрочного расторжения.
-
Индексация: как и насколько часто пересматривается ставка.
-
Формат договора: прямая аренда или субаренда.
Чем более гибко вы подойдете к переговорам (готовность уступить в одном пункте ради выгоды в другом), тем выше шанс заключить выгодную сделку.
3. Используйте аргументы, которые работают
Во время переговоров старайтесь оперировать фактами. Примеры аргументов:
-
У вас есть опыт ведения бизнеса в аналогичном сегменте и реальные показатели продаж.
-
Вы представляете востребованный формат (островок с кофе навынос, детский товар, экспресс-услуги).
-
Готовность заключить договор на длительный срок.
-
Гибкость в открытии: быстрая адаптация к требованиям ТЦ, короткие сроки ремонта.
Если вы владеете информацией о свободных площадях у конкурентов, используйте её как рычаг давления — например, ссылайтесь на лучшие условия, предложенные в соседнем ТЦ.
4. Внимательно читайте договор
Даже если ставка аренды кажется привлекательной, важно тщательно изучить все пункты договора:
-
Есть ли штрафы за просрочку платежей?
-
Кто отвечает за ремонт и содержание помещения?
-
Как решаются споры?
-
Есть ли ограничения по размещению рекламы, вывески, графику работы?
Зачастую «мелкий шрифт» в договоре может нивелировать всю экономию от удачной ставки.
5. Когда стоит привлекать профессионалов
Нередко предприниматели теряются в переговорах — из-за нехватки опыта, давления со стороны арендодателя или недостатка рыночной информации. В таких случаях разумно обратиться к специалистам, которые ежедневно работают с арендаторами и ТЦ.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — условия аренды помещений в ТЦ
Дата публикации: 29 июля 2022 года